今年4月份以来,济宁新入驻阿里国际站的商家数量同比增加了76.2%。入驻了阿里国际站的济宁机械企业,也都在收获着国际市场订单带来的高速增长

  近期,机械设备制造业等新兴行业通过阿里国际站线上出海,快速打开了海外市场。

  数据显示,阿里国际站上半年线个行业中,一半都与机械设备、施工建材有关。尤其是像挖掘机、装载机、钻机等机械设备在阿里国际站上的线%。

  知名机械设备产业带山东济宁的相关企业也正加速涌入阿里国际站。据了解,今年4月份以来,济宁新入驻阿里国际站的商家数量同比增加了76.2%。入驻阿里国际站的济宁机械企业,也都在收获着国际市场订单带来的高速增长。

  经济导报记者近日走访了济宁几家“出海”的企业,看他们如何在海外“风生水起”。

  “不出海,就出局。”这是济宁萨奥机械有限公司(下称“济宁萨奥”)总经理韩广非在谈起未来公司规划时发出的感慨。

  “这几年公司外贸业务发展非常快,尤其是从阿里国际站上过来的订单增长迅速。今年上半年,阿里国际站上的订单交易额同比增长了50%。”韩广非告诉经济导报记者,受益于海外基建业务,济宁萨奥的小型挖掘机等工程机械出口业绩增长势头非常迅猛。

  据韩广非介绍,济宁萨奥早期以国内市场为主,从2012年开始接外贸订单,一直到2018年,公司市场分布基本是国内市场占八成、外贸占两成。从2019年开始外贸业务的占比逐年递增。

  “增长是跨越性的,从2021年开始,借助阿里国际站,济宁萨奥的外贸订单猛增,目前外贸业务已经占到整个销量的六成,预计到今年年底外贸业务会占到总业务量的七成。”韩广非说。

  在济宁萨奥的展示厅,两台标有“UEG”的白色照明车吸引了经济导报记者的目光。

  “这两台照明车是否很眼熟?这就是《流浪地球2》里的工程照明车原车,整部电影中16台照明车都是我们赞助的。”韩广非自豪地说。

  这款照明车让济宁萨奥进一步打响了全球知名度。据介绍,由于电影是在全球上映,海外客户也从阿里国际站找上门来,有一个英国客户点名要这款工程照明车,还特意跑过来看道具,并选了4台剧组里的白色同款产品。

  “宁可做错,不能错过。”韩广非对这句话深信不疑,当行业内对环保机械还心存疑虑的时候,他却早早推出了没有发动机噪声污染的新能源环保机械。

  据介绍,随着环保机械的需求量逐年看涨,目前环保机械的出货量已经占到济宁萨奥整体出货量的将近10%。

  “现在客户都得托关系来我这订购产品,而且还一定能立刻买得到。”山东恒旺集团有限公司(下称“山东恒旺”)总经理刘明涛在接受经济导报记者正常采访时表示,今年企业又将进入下一个发展阶段,现有的供给已经完全跟不上从阿里国际站上收到的订单需求了。

  经济导报记者发现,在山东恒旺的厂区内道路两边停放着各种各样的机械设备。“这些都是即将装箱发走的产品,目前我们的产品供不应求。”刘明涛表示,“公司这十几年长期处在快速地发展期,阿里国际站上收到的订单每年都有40%—100%不等的增长。截至目前,平台订单生意增长大概占了公司外贸营业额的70%。”

  刘明涛告诉经济导报记者,他们的一款新产品已被预订了22台,该产品一台的货值在1000万元人民币,22台就是两三个亿。“问题是现在产能跟不上,需要等半年左右,即便如此,客户也愿意交定金等待。”

  为了让产品能更快交到客户手上,刘明涛还着手建立海外仓。截至2024年,他已设立了13个海外仓,海外仓的建立使得山东恒旺的生意更加火爆。

  “海外仓不单单是一个仓库,更是一个展示平台兼售后服务中心。当一个客户对你没有信心的时候,或者模棱两可想选择别人时,你说在他的国家有一个仓库,立刻可以看见想要的货品,他很可能瞬间就下单了。”刘明涛表示,“山东恒旺的海外仓不仅有整机、配件,还提供售后服务,如技术指导或是易损件坏了之后的更换、维修等。”

  由于注重产品质量并提供良好的售后服务,山东恒旺的产品在海外能够卖到国内价格的3到5倍左右,很多海外客户和山东恒旺一同成长、收获,也成为其在当地的经销商。

  作为最早一批做跨境贸易的电商,刘明涛不仅吃到了时代的红利,还影响着身边的同行从传统外贸或者仅做内贸转向到国际站做外贸。

  “12年前,我身边99.9%的企业都不知道我在干什么；5年前,10%的人开始来找我取经；现在,90%的企业都想知道跨境电子商务怎么做好。”刘明涛告诉经济导报记者,今年慢慢的变多的新鲜血液进入阿里国际站,“大概有50%的增长,比如去年可能是200人,今年可能增长到300人。”

  韩广非也告诉经济导报记者,在济宁市凯旋路上能看到的机械厂基本都在做阿里国际站的业务,以前同样做内贸的同行现在都开始做国际业务了。

  阿里国际站济宁区域负责人郭正奎告诉经济导报记者,济宁作为机械产业带,既有工程机械也有工矿机械,所以机械企业走出去被称为“中国施工队”出海。“机械在最近几年是外贸市场里增速非常高的行业。今年4月份开始,整个线上国际站的新入驻商家同比增长超过76%。”

  其实,做外贸生意刘明涛也是完完全全的“小白”。“虽然我不懂外贸、不懂英语、不懂平台运营,但阿里国际站推出的一系列新的产品、新的策略、新的工具,我都会积极试用,也都获得了非常好的效果。譬如最近国际站推出的OKKIAI、AI生意助手等产品,帮助我实现了降本提效。”刘明涛说。

  郭正奎告诉经济导报记者,阿里国际站近几年引入了很多AI技术,通过技术帮助B端以及国内商家快速转型跨境电子商务。一些商家原来可能在电子商务平台方面专业技术人员较少,平台的运营和操作技巧比较弱,但AI技术能帮助入驻平台的企业快速生成一些图片,包括产品介绍和视频,快速实现整体产品线上化,提升整体运营效率。另外,AI技术还能够给大家提供智能回复和接待,也解决了企业快速沟通和交流的问题。

  “目前很多济宁企业愿意‘出海’,愿意把‘内卷’的事情放一放,去另外一个‘蓝海’看一看。”郭正奎表示。

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