天冷了，得赶紧给“毛孩子”弄一个温暖的小窝，打开购物网站的热销榜单，一个个宠物窝具可爱又实用。近年来，随着经济持续发展与生活水平的逐步的提升，“毛孩子”们悄然间已成为Z世代群体的重要情感依托。
数据显示，2025年，我国城镇宠物市场规模超过3000亿元，预计到2026年，这一数据将跃升至3613亿元……在宠物经济持续升温、消费需求日益多元的当下，一批来自江苏的创业者正凭借对市场的敏锐洞察力与突破精神，在宠物用品赛道闯出一片天地。
“今年的冬款，我们卖得最好的是一款‘高山流水’水墨风的开放式狗窝，这款狗窝我们用了EPE材质，支撑性更好，还防水，已经卖了好几万件！”80后创业者郭远东，正自豪地讲述着新款产品的特点和销量情况，这位宠物用品店老板，6年前做的是木材生意。
“盐城盛产白杨树，我们家就做木材生意，当时主要向工厂供应建筑木板。”2019年左右，木材行业整体下滑，郭远东有了转型的心思。
“宠物用品这个赛道很年轻，也是五六年间才快速地发展起来的，很多商家都是各行各业转型过来做的。”郭远东坦言，其实自己转型时并没有专业设备和经验，设计、制版、打样、裁剪，甚至上货、卸货，初期全靠他和几个裁缝工扛着，就这样每天也只能做几百个，还担心卖不出去。
与其担惊受怕，不如找准大腿，为大厂代工似乎便是不错的选择。起初，郭远东为传统电商品牌商家、批发商做代工生产，并没有自己的品牌。
然而，随着入局者增多，传统电子商务平台流量见顶，经销商、品牌商家销售日趋吃力，不断压低的价格让上游工厂难以为继。无奈之下，郭远东在拼多多开起直营店，尝试摆脱代工模式。时值2020年，国内宠物市场增长飞速，年轻一代多样化、宠物喂养拟人化等新颖理念，让郭远东这样的市场新手有了机会。
郭远东在设计产品时，便会参考人类用品的设计，“例如给猫设计的沙发，我会参考人类沙发的外形和配色”。他也会结合宠物特性对产品做改良，比如猫喜欢钻洞，他便开发了一款隧道猫窝，还会找家里的猫来测试，看看产品是不是需要调整。
“拼多多运营人员给了我们很多指导，告诉我们平台的机会品类，哪个榜单可以冲，我们大部分都会按照他们的指导执行，效果出乎意料的好。”如今，郭远东的宠多佳宠物用品店在拼多多日销超千单，200多人的厂每年还能开发新品。
“现在很多人会带宠物出游，尤其是狗狗，明年春夏，我们就准备上新全防水的‘宠物冰窝’或‘空调窝’，希望这款产品能拓展更多场景，在室内、户外，四季通用。”郭远东表示。
江苏徐州的彭广杰是一位95后创业者，2020年3月，他看准家乡成熟的宠物用品产业，将百货店的营收转投工厂，为传统电商头部商家供货。当时电商发展势头非常强劲，彭广杰的生意水涨船高，巅峰时期传统电商畅销榜单前十的宠物用品中，六成出自他的工厂。
“ToB（企业对企业）代工很简单，只管生产、交付即可，我当时就把精力大多分布在在这块业务上。”
然而，随着传统电子商务平台销量下滑，头部商家订单锐减，彭广杰的代工生意也慢慢变得难做，工厂一度陷入增长瓶颈。
今年8月，依托自身对客户的真实需求的理解和多年来对产品把控的经验，彭广杰果断转型，推出自营宠物用品品牌——PAOFU。
“我自己养了6只猫，很懂现在年轻人的需求，以前一个纸箱加点褥子就能给猫当窝，现在猫窝已经是必需品，而且有各类细分需求。”彭广杰对PAOFU的定位非常明确，品牌定位上覆盖经济款到高端款的各个价带，通过不断开发新的款式，满足多种花钱的那群人需求。
产品设计上，彭广杰以高品质用料解决猫窝易变形、塌陷等常见使用痛点；风格上，彭广杰将猫窝这一原本以功能性为主的单品拓展为“家具装饰品”，在设计时大胆融入中式风、现代简约风、法式复古风等流行家装元素，满足年轻人在家装方面的情绪价值；功能性上，通过加入猫爪面等功能，让猫窝能躺、能抓、能玩，在节约居家空间的同时，拓展产品使用维度。
转型自营品牌需要胆量，当然也需要平台。在为PAOFU选择电子商务平台时，彭广杰第一时间想到的，是拼多多。
“和拼多多的缘分还挺神奇的，2020年8月，我想拓展一条除代加工以外的销售经营渠道，听说拼多多运营简单，就在上面开了店，结果开店仅一个月一天就能卖超700单，一天就能净赚1万，可以说我的第一桶金是用拼多多赚的。”
虽然之后彭广杰专心代加工业务，没怎么关注拼多多，但今年9月，当他再次重返拼多多时，当初的“缘分”，并没有让他失望。
“现在很多年轻人每年都得给猫换新窝，就跟买衣服一样，所以我们很看重开发新款式。拼多多起量很快，一个款式能不能爆火，基本一个星期就能试出来。”
开发产品、上线测款，对市场反响一般的款式果断清货，迅速加单爆款产品，如今，彭广杰以灵活性更好的产品迭代方式在拼多多站稳了脚跟，而五六百人的工厂和5位专业设计师组成的团队，则用日均5000单的稳定销量，为他和PAOFU撑起了一片值得期待的商业未来。
“现在拼多多是我们的主要销售平台，让我们获得了稳定的订单，我们有设计、有运营、有产能，有信心能做得比以前更好。”
转型、破局，发展、创新。郭远东和彭广杰的故事并非孤例，事实上，在用户年轻化、需求多元化的宠物市场中，还有非常多和他们一样历经转型之苦，通过拼搏和创新打通市场，打出天下的创业者们。在拼多多的深度赋能下，这些创业者们已形成“设计+生产+运营+销售”的完整布局，既守住了生产制造的核心优势，又精准对接了消费市场需求。
随着平台对实体经济的赋能不断深化，更多中小商家将借助这一生态实现转变发展方式与经济转型，推动宠物用品行业朝着更创新、更细分、更优质的方向发展，为消费市场注入持久活力。